{"id":666,"date":"2020-02-25T01:07:46","date_gmt":"2020-02-24T22:07:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yagizozbir.com\/?p=666"},"modified":"2025-07-09T02:10:45","modified_gmt":"2025-07-08T23:10:45","slug":"kitlesel-ve-cizgi-ustu-pazarlama-above-the-line-below-the-line","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yagizozbir.com\/index.php\/2020\/02\/25\/kitlesel-ve-cizgi-ustu-pazarlama-above-the-line-below-the-line\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"\n

K\u0130TLESEL PAZARLAMA VE \u00c7\u0130ZG\u0130 ALTI PAZARLAMA<\/strong> (Above The Line & Below The Line)<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Reklamc\u0131l\u0131k sekt\u00f6r\u00fcnde \u00fcr\u00fcn veya markay\u0131 tan\u0131tmak i\u00e7in kullan\u0131lan yayg\u0131n pazarlama stratejileri, pazarlama b\u00fct\u00e7esinin harcanmas\u0131 ve hedeflenen kitle bak\u0131m\u0131ndan; Kitlesel Pazarlama ve \u00c7izgi Alt\u0131 Pazarlama olarak ikiye ayr\u0131l\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

K\u0130TLESEL PAZARLAMA (Above The Line \u2013 ATL)<\/h4>\n\n\n\n

Pazarlama\nb\u00fct\u00e7esinin medyada yay\u0131nlanan reklamlara ait k\u0131sm\u0131, Kitlesel Pazarlama (Above\nThe Line – ATL) olarak isimlendirilir. Bu pazarlama stratejisi; bir markaya\ndestek vermek ve en fazla kitleye ula\u015fmak i\u00e7in, kitle ileti\u015fim ara\u00e7lar\u0131n\u0131n\nyo\u011fun \u015fekilde kullan\u0131lmas\u0131 prensibine dayan\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

Kitlesel pazarlama;\nbir markay\u0131 g\u00fc\u00e7lendirmeyi ve \u00fcr\u00fcn hakk\u0131nda temel bilgileri iletebilmeyi\nhedeflemektedir. Bu do\u011frultuda, geni\u015f bir kitleyi hedefleyen geleneksel\npazarlama ara\u00e7lar\u0131 esas al\u0131nmaktad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

Tercih edilen\nileti\u015fim dili ve mesaj, izleyicinin kolayca anlayabilece\u011fi ve ba\u011f kurabilece\u011fi\n\u015fekildedir. <\/p>\n\n\n\n

Makro bir d\u00fczeyde ger\u00e7ekle\u015ftirilen kitlesel pazarlaman\u0131n birincil odak noktas\u0131, marka imaj\u0131n\u0131n olu\u015fturulmas\u0131d\u0131r. Bu sebeple etki alan\u0131 g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurularak, en fazla kullan\u0131c\u0131ya ula\u015f\u0131labilecek reklam ara\u00e7lar\u0131 kullan\u0131l\u0131r. Bu y\u00f6ntemde; internet reklamlar\u0131, TV, radyo, gazete, poster, afi\u015f, reklam panolar\u0131 ve dergiler s\u0131kl\u0131kla kullan\u0131l\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

\u0130\u015fletmeden t\u00fcketiciye (Business to Consumer – B2C) olan sat\u0131\u015f kanal\u0131n\u0131n geli\u015ftirilmesini temel alan bu pazarlama y\u00f6nteminde, tek seferde m\u00fcmk\u00fcn olabilecek en fazla insana ula\u015fmaya \u00e7al\u0131\u015fmak ama\u00e7lanmaktad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

Bu pazarlama t\u00fcr\u00fcn\u00fcn en ba\u015far\u0131l\u0131 \u00f6rne\u011fi; yakla\u015f\u0131k 111 milyon insan\u0131n izlemi\u015f oldu\u011fu Superbowl Amerikan Futbolu final ma\u00e7lar\u0131d\u0131r. 2018 y\u0131l\u0131nda ger\u00e7ekle\u015ftirilen final ma\u00e7\u0131 esnas\u0131nda, 30 saniyelik bir reklam\u0131n maliyeti 5 milyon Amerikan Dolar\u0131 olarak belirlenmi\u015ftir. (1)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c7\u0130ZG\u0130 ALTI PAZARLAMA (Below The\nLine \u2013 BTL)<\/h4>\n\n\n\n

\u00c7izgi Alt\u0131 Pazarlama\n(Below The Line \u2013 BTL) ise, komisyon \u00f6denmeyen ve kitlesel reklam ara\u00e7lar\u0131\nkullan\u0131lmayan reklamlar\u0131 i\u00e7ermektedir. BTL pazarlama t\u00fcr\u00fcnde, belirli bir insan\ngrubuna ula\u015fmak i\u00e7in farkl\u0131 ileti\u015fim teknikleri kullan\u0131lmaktad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n

Genellikle bu\npazarlama t\u00fcr\u00fc; co\u011frafi veya demografik olarak ilgi alan\u0131na veya ni\u015f bir pazara\nodaklan\u0131lan, mikro \u00f6l\u00e7ekte kitlenin hedeflendi\u011fi durumlarda s\u0131k kullan\u0131l\u0131r. \u00dcr\u00fcn tan\u0131t\u0131m\u0131nda;\n\u00f6zel, ak\u0131lda kal\u0131c\u0131 ve do\u011frudan ileti\u015fim ara\u00e7lar\u0131 kullan\u0131l\u0131r. Bu nedenle \u00e7izgi\nalt\u0131 pazarlama, i\u015fletmeler aras\u0131 (B2B) ticari faaliyetlerin reklam stratejilerinin\noda\u011f\u0131ndad\u0131r. Bu pazarlama stratejisinin ana fikri, potensiyel m\u00fc\u015fterilerin ger\u00e7ek\nm\u00fc\u015fteriye d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fclmesidir. Te\u015fhir \u00fcr\u00fcnlerinin segilenmesi, \u00f6rnek \u00fcr\u00fcnlerin da\u011f\u0131t\u0131lmas\u0131\ngibi uygulamalar \u00e7izgi alt\u0131 pazarlamaya birer \u00f6rnektir.  <\/p>\n\n\n\n

ATL VE BTL KIYASLAMASI<\/h4>\n\n\n\n

Bu iki pazarlama\nstratejisinin aras\u0131ndaki temel farklar, hedef kitlenin ve ileti\u015fim t\u00fcr\u00fcn\u00fcn\nbelirlenmesidir. \u0130\u015fletmenin ihtiya\u00e7 ve beklentileri dikkate al\u0131narak reklam\nstratejisinin belirlenmesinde, bu iki pazarlama t\u00fcr\u00fc b\u00fcy\u00fck \u00f6nem arz\netmektedir.  <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\n